LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGŰÍSTICA COMO HERRAMIENTA ESTRATEGICA PARA EL GERENTE NEGOCIADOR
Edith J. Torres Amaya
RESUMEN
El gerente estratégico para liderar exitosamente, debe ejecutar acciones indispensables para enfrentar complejas situaciones que deben ser atendidos dentro de una arquitectura de estratégicas gerenciales. No basta con tener deseos de lograrlo, sino disponer de un modelo de acción conducido con efectividad que genere estrategias, siendo una de ellas, la negociación, como medio de comunicación efectivo, donde la Programación Neurolingüística, el lenguaje corporal y verbal, revisten importancia, permitiéndole definir la dinámica en que han de desarrollarse las relaciones organizacionales. A través de esta investigación documental, se ofrecen técnicas que ayudarán al ejecutivo, desarrollar competitivamente negociaciones basadas en la PNL adaptando la vida de su organización para llegar a acuerdos satisfactorio sin perder ni rendirse.
Palabras Clave: Negociación, estrategia gerencial, Programación Neurolingüística (PNL), herramienta gerencial.
ABSTRACT
In order to lead, the manager must undertake actions and activities nended to face complex situations, which must be treated within an environment of managerial strategies. The desire of achieving this goal is not enough to do so, it is important to count with an action model conducted effectively and that generates strategies, one of which is the negociation as a mean to effective communication, where the neurolinguistic programming, the body and oral language become very important allowing to define the dynamics where the organizational relations will be developed. This documental research offers techniques to help the manager develop negociations based on Neuro Linguistic Programing, adapting the organization to achieve agreements with mutual satisfaction without loosing or surrending.
Key words:Negociation, Managerial Strategy, Neuro Linguistic Programing (NLP), Managerial Tool.
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